Šiuo projektu siekiama kartu sukurti stulbinančią šviesos meno parodą kartu su parko ir vaizdingų vietovių operatoriais. Mes pateiksime „Light Show“ dizainą, gamybą ir montavimą, o parko pusė tvarkys svetainių ir veiklos atsakomybę. Abi šalys dalijasi pelnu iš bilietų pardavimo, pasiekdamos abipusę finansinę sėkmę.
Projekto tikslai
• Pritraukite turistus: kurdami vizualiai ryškias šviesos šou scenas, mes siekiame pritraukti daugybę lankytojų ir padidinti pėsčiųjų srautą vaizdinėje vietoje.
• Kultūrinė skatinimas: „Light Show“ meninio kūrybiškumo panaudojimas, mes siekiame skatinti festivalio kultūrą ir vietines savybes, padidinti parko prekės ženklo vertę.
• Abipusė nauda: dalijantis pajamomis iš bilietų pardavimo, abi šalys galės naudotis projekto gauta finansine nauda.
Bendradarbiavimo modelis
1.Kapitalinės investicijos
• Mūsų pusė investuos nuo 10 iki 100 milijonų RMB, skirtų „Light Show“ projektavimui, gamybai ir įrengimui.
• Parko pusė padengs veiklos išlaidas, įskaitant vietos mokesčius, kasdienį valdymą, rinkodarą ir personalą.
2. Generuokite paskirstymą
Pradinis etapas:Ankstyvuose projekto etapuose bilietų pajamos bus paskirstytos taip:
Mūsų pusės („Light Show“ gamintojai) gauna 80% pajamų bilietų.
Parko pusė gauna 20% pajamų iš bilietų.
Po susigrąžinimo:Kai bus susigrąžinta pradinė 1 mln. RMB investicija, pajamų paskirstymas bus pritaikytas iki 50% padalijimo tarp abiejų šalių.
3. Projektuokite trukmę
• Laukiamas investicijų atkūrimo laikotarpis bendradarbiavimo pradžioje yra 1–2 metai, atsižvelgiant į lankytojų srautą ir bilietų kainų nustatymo pakeitimus.
• Ilgalaikės partnerystės sąlygos gali būti lanksčiai koreguojamos pagal rinkos sąlygas.
4. Prekyba ir viešumas
• Abi šalys yra atsakingos už projekto rinkos skatinimą ir viešumą. Mes pateiksime reklaminę medžiagą ir kūrybines reklamas, susijusias su „Light Show“, o „Park Side“ vyks per socialinę žiniasklaidą ir tiesioginius renginius, kad pritrauktų lankytojus.
5. operacijos valdymas
• Mūsų pusė pasiūlys techninę paramą ir įrangos priežiūrą, kad užtikrintų įprastą šviesos parodos veikimą.
• Parko pusė yra atsakinga už kasdienes operacijas, įskaitant bilietų pardavimą, lankytojų paslaugas ir saugos priemones.
Mūsų komanda
Pajamų modelis
• Bilietų pardavimas: Pagrindinis „Light Show“ pajamų šaltinis gaunamas iš lankytojų įsigytų bilietų.
o Remiantis rinkos tyrimais, tikimasi, kad „Light Show“ pritrauks x dešimties tūkstančių lankytojų, kurių vienos bilieto kaina yra X RMB, o tai bus skirta pradiniam pajamų tikslui - dešimties tūkstančių RMB.
o Iš pradžių pajamos gausime 80% santykį, tikėdamiesi, kad per x mėnesius susigrąžinsime 1 mln. RMB investicijas.
• Papildomos pajamos:
o Rėmimo ir prekės ženklo bendradarbiavimas: ieškant rėmėjų, teikiančių finansinę paramą ir padidintų pajamas.
o Produktų pardavimas vietoje: pavyzdžiui, suvenyrai, maistas ir gėrimai.
o VIP patirtis: siūlo specialius scenarijus ar privačias ekskursijas kaip pridėtinės vertės paslaugos, skirtos padidinti pajamų šaltinius.
Rizikos vertinimo ir švelninimo priemonės
1.Paspozuotas mažas lankytojų aktyvumas
O Minėjimas: Patobulinkite reklamos pastangas, atlikite rinkos tyrimus, laiku pakoreguokite bilietų kainas ir renginių turinį, kad padidintumėte patrauklumą.
2.Weather poveikis šviesos parodai
o Mokymas: Įsitikinkite, kad įranga yra atspari vandeniui ir vėjui atspari, kad normalus veikimas būtų palaikomas esant nepalankiam orui; Paruoškite netinkamų oro sąlygų nenumatytų atvejų planus.
3. Operacinio valdymo klausimai
o Mokymas: aiškiai apibrėžkite atsakomybę, sukurkite išsamius veiklos ir priežiūros planus, kad užtikrintumėte sklandų bendradarbiavimą.
4.Extend4ed Investicijų atkūrimo laikotarpis
o Mokymas: Optimizuokite bilietų kainų nustatymo strategijas, padidinkite įvykių dažnį arba pratęskite bendradarbiavimo laikotarpį, kad būtų užtikrintas laiku užbaigtas investicijų atkūrimo laikotarpis.
Rinkos analizė
• Tikslinė auditorija: Tikslinėje demografijoje yra šeimos, jaunos poros, festivalio lankytojai ir fotografijos entuziastai.
• Rinkos paklausa: Remiantis sėkmingais panašių projektų (pvz., Tam tikrų komercinių parkų ir festivalio šviesos parodų) atvejais, tokia veikla gali žymiai padidinti lankytojų aktyvumą ir padidinti parko prekės ženklo vertę.
• Konkurencinė analizė: derinant unikalius šviesos dizainus su vietinėmis savybėmis, mūsų projektas išsiskiria tarp panašių pasiūlymų, pritraukdamas daugiau lankytojų.
Santrauka
Bendradarbiaudami su „Park“ ir „Scenic Area“, mes kartu sukūrėme stulbinančią šviesos meno parodą, panaudodami abiejų šalių išteklius ir stipriąsias puses, kad pasiektume sėkmingą veiklą ir pelningumą. Mes tikime, kad turėdami unikalų „Light Show“ dizainą ir kruopščią operatyvinį valdymą, projektas suteiks didelę grąžą abiem šalims ir lankytojams suteiks nepamirštamą festivalio patirtį.
Pašto laikas: 2012 m. Lapkričio 25 d