V roce 2002 se David Gao vydal na cestu do průmyslu osvětlení prázdnin. Jako praktický podnikatel se hluboce zapojil do každé fáze výroby, od výběru materiálu po konečný produkt, získal komplexní porozumění výrobnímu procesu a základní kontrole kvality. Prostřednictvím této zkušenosti si uvědomil, že pouze dosažením nízkých nákladů při zachování vysoké kvality by mohlo více lidí opravdu užívat teplo a radost z festivalů.

Když však produkty vstoupily na trh, David Gao narazil na skromnou realitu: navzdory jejich vynikající kvalitě a dostupné ceny stoupaly náklady na prázdninové dekorace do doby, kdy dosáhly koncových zákazníků kvůli stohování zisku na každé střední úrovni. Spolu s problémy v oblasti správy logistiky, neprůhledných kanálů a cenové diskriminaci se zákazníkům často považovalo za obtížné ocenit původní nákladovou efektivitu produktů.